─═◤㊣盛發★═─ 未來、你，好 ★.-*;`．﹒。

 【內容介紹】
為什麼張雲翔不當大學教授，而跑來做保險？保險這行有什麼吸引人的祕密？當保險從人情的附屬物件，變成用心看待的專業，這裡面有著什麼樣的態度？

 「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」
這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」
這是張雲翔的思考方式。

「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」
這是張雲翔的心態。

100%的態度＋100%的努力＝我要的幸福，這是一份從保險業務員出發，帶領讀者看到「態度對了，什麼都對了」，加上全力以赴，那麼，你要的幸福，也可以發生在你的身上！

【未來的報酬，決定在當下的高品質態度】
　　很多人花一堆時間規畫工作，卻老發現今天做了決定，明天又變數橫生。其實不管你多努力、做多少計畫，任何變數都可能瞬間讓你從天堂跌進地獄。想在充滿風險的環境中生存，你一定要隨時抱持最高品質的態度，讓客戶感受到你五星級的熱忱，才能順利締結，完美成交！
 

【機會永遠在你排斥的那一端】
　　業務工作就像一個大礦坑，裡面充滿無數的機會，有人打死都不踏入一步，也有人挖到金礦，名利雙收。成功的捷徑，在於你敢於迎接別人漠視的商機，很多人光懂得在眼前的泥土中挖掘，卻不知真正致富的機會，永遠都埋在你嗤之以鼻的那一端。

【獨占才有超額利潤】
從事保險業務比一般工作更有利潤，利潤在哪？其實很簡單，因為很多人都認為做保險惹人嫌，經濟學早就宣示，完全競爭市場毫無報酬可言，真正的超額利潤來自於市場的「獨占」。沒人要做保險，正是你在低競爭的限度下，全力衝刺的最佳時機！

【定位自我價值，做六星級的業務員】
　　杜拜原本名不見經傳，但經過自我定位後，今天卻是全中東的樞紐。其實業務員也一樣，你的業績高低，端看你怎麼定位自己，要加強專業、每天狂衝業績，還是打混摸魚，等離職令掉下來，完全由你自己決定。定位好自己的價值，你就是六星級的業務員。

【推薦序】
預見趨勢，態度築夢 　　　　／台灣大學財金系教授  沈中華

　　當我問一些財金系所的學生，為什麼選讀這個科系時，大部分的大學生會告訴我，他們什麼也沒想，只是正好考上了。碩士生則說，現在是理財的時代，不唸財金相關科系，以後可能不容易找到工作。博士生則說，將來到大專院校教書的機會比較多。

　　雲翔在八年前就讀中興法商財政所時，便跨校邀請我擔任他碩士論文的指導教授，當年的雲翔就有著一般學生少有的特質——追求完美的態度。他的碩士論文榮獲國科會碩士論文獎，進入政大金融所就讀博士班一年級時，即發表學術論文於中央研究院的經濟論文期刊，博士班三年級時，已發表學術論文在ＳＳＣＩ的國際論文期刊。

　　所以，當雲翔告訴我，他決定放棄未來的教職，全心投入保險業時，一開始我有點驚訝，但我相信他的決定，必定有他的考量。我對他這個決定非常好奇，雖然也有一點點的惋惜，但雲翔是個有想法的年輕人，我相信若他維持相同的態度，絕對也能在這個行業發光發熱。直到現在，雲翔的成就證明了他的決定沒有錯，也證明了我的看法沒有錯。其實現在的他並不是從教育體系中脫離，而是躍進另一個教育體系，並在這裡體系裡告訴大家，千萬不要忽略「保障自己」和「給自己愛的人一項依靠」。
　　
　　每一個趨勢在來臨之前，必會有些蜘絲馬跡或輕細的聲響，只有那些看得到、聽得出這些小小變動的人，才可能超越原有的規則，踩出自己的腳印。雲翔曾經說：「業務是未來的趨勢。」我確信他已經聽到趨勢的鈴聲，而且不吝於與他人分享。我也告訴過他，我最佩服的就是做業務的人，因為業務必須懂得溝通，懂得說服，更要懂得如何與人相處，雲翔能將業務工作表現的如此出色，真的很不容易。

　　我相信雲翔在剛踏入這個領域時，必定吃過不少苦頭，因為他在博士班四年級便加入保險業，在他從事保險業的前兩年，他必須一方面將博士論文完成，另一方面還要在南山服務，我知道這當中必然歷經許多壓力，畢竟博士論文不是好寫的，保險也不是好做的。我也相信很多人一開始一定無法理解他放棄教職的原因，更不敢相信他會選擇從事保險業務，所幸，雲翔依然用他慣有的熱情和積極，化解旁人對他以及對保險業的疑慮。博士級的專業，不但幫助他找到新的人生道路，也成為他說服別人，購買一項幸福保障的保證。

　　在這本書裡，我看到完全真實的雲翔，包括他的熱情、他的積極、他的夢想、他的腳踏實地和求好心切。更重要的是，他把自己轉換跑道的勇氣化為文字，希望能感染每一位讀者，要大家看到機會千萬不要遲疑，懂得改變、接受改變，才是最大的勇氣。想在每一個趨勢中勝出，除了聆聽，更要實行。希望雲翔這本書，能帶給讀者更遼闊的未來。

 
 
 
大意：

不去當大學教授

而選擇踏入保險業

現職為南山人壽的區經理

他把自己的故事和心得分享出書

版稅全數捐給南山人壽慈善基金會

通常市面上的保險書是教你推銷

但它不是

裡頭提到很多觀念和價值

在後面佳言有附上

我認為好的觀念和價值遠比你很會推銷來的重要

另我也把關於保險的部分放在最後面

心得：
 
作者原本是可以當大學教授的人

但是他卻放棄高薪的工作

選擇從事保險業

原因是什麼??

因為他勇於改變

因為他擁有夢想

因為他設定目標

因為他有意念

因為他知道就算迷路就算遇到挫折

幸福仍在前方等著他

書上內容分成四大類項目做解釋

1.成功，屬於全力以赴的人

真正的興趣是做出來的，不是想出來的~

試試看沒有錯，錯是錯在你決定試試看後，沒有卯起來做~快樂來自於

改變，只有改變才知道怎樣能使自己更快樂~

設定自己的目標，用一輩子去兌換去努力向前~

當一個人尊重自己，別人自然會尊重你~

2.態度對了，什麼都對了

沒有夢想的人會傷害人，所以人一定要有夢想~

唯有真，才能問心無愧~

平坦不是最佳道路，起伏才有豐富人生~

生命不該浪費在挫折上~

很多差不多就會差很多~

正面思考才能解決問題~

改變別人很困難~改變自己很簡單~

3.掌握未來的關鍵

時間是最可怕的距離~

人可以後悔一下子，但是千萬不要遺憾一輩子~

每天進步一點點，從0到1，到無限~

愛上自己的工作，樂於工作~

"意念"

把這兩個字拆開來看

就是"立"下一個今"日"的"心"願

只要有足夠的意念，夢想就不遙遠~

佳言：

1.在這個世界上，最終決定一個人價值的，不是別人能看到多少，而是你能為別人付出多少。

2.如果你真心想要成功，認真、努力、負責、有強烈的企圖心和好的工作態度這些元素是不會變的。

3.很多人問我：『你是唸書唸到傻了嗎?』我想不是我傻，而是我勇敢，我敢去做別人不願意做的事。

4.我唯一確定的事，我絕對不是以敷衍的態度來看待這個工作，因為我相信：『試試看絕對沒有錯，錯是錯在你決定試試看之後，沒有卯起來做。』

5.沒有人可以瞧不起你，除非你自己選擇被瞧不起。

6.全球知名的勵志做家布萊恩‧崔西說：『成功不難，習慣而已。』希望每個人都能習慣在工作時全力以赴，習慣隨時加強自己的專業，習慣尊重自己的工作，那麼，你將會習慣成功的隨時到來。

7.夢想其實是人生往前行走的推進器，一個對人生沒有夢想的人是很可怕的，因為他根本沒有前進的方向和動力，所以他的人生只能在空虛和無奈中度過，甚至還會傷害身邊的人。

8.請記得，如果你把工作當工作，你將會有說不完的報怨；但如果你把工作當生活，你的心情將完全不同。

9.人生的道路不可能一路順暢，習於安逸的人，往往因為沒有培養出足夠的抗壓性，所以在遇到困難時，只能舉白旗投降。

10.我覺得其實世界上所有的事都是這樣，有得就有失，有失就有得。很多人得到時會很快樂，但其實他忘了，在得到的同時一定也失去了些什麼，只是他暫時還沒看見罷了。

11.生命中的得到和失去，有時候要經過時間流轉才看的出來。所以很多人會快樂，是因為他只看他眼前得到的；也有很多人因為只看到失去的，所以一直沉溺在悲傷中。

12.各行各業的人，所認定的好習慣是各不相同的。但是有一個準則是不會變的，就是對每一件事情，都要「簡單做，仔細做，繼續簡單做」，只要能養成這樣的習慣，成功就近在眼前。

13.時間的長短是比較出來的，我向來就是個會逼自己趕快跳脫負面情緒的人，因為我一直認為，挫折的時間越長，我就浪費越多時間。

14.我相信，挫折是讓你的格局越來越大，而不是讓你一蹶不振。

15.想要有大的格局，除了要有規矩，更要懂得欣賞成功者。唯有欣賞成功者，才有可能讓自己更進步，才有可能讓自己提升到不同的層次，可是這樣還不夠，你還必須做到讓成功者能欣賞你。

16.根據我的觀察發現，想要成功有四個主要步驟：一、想要才有熱情。二、設定有期限的目標。三、主動的請教與學習，並擬定計畫。四、做，就對了。

17.那天我領悟到一件事，造成蝴蝶效應的，其實不只是一開始微小的差異，最重要的關鍵是「距離」。每件事有了距離的加入，往往會產生讓你意想不到的結果。而時間基本上就是一種距離，而且是無法往回走、無法做任何補償的可怕距離。

18.人生是沒有多少時間可以讓你用來摸索方向的，根據統計，一個人工作的黃金年齡，是在二十五到四十歲這短短十五年。照這個數據來看，浪費一年，你的人生就少了十五分之ㄧ；浪費三年，你的黃金時段就少了五分之ㄧ；如果浪費五年，你人生全盛時期三分之ㄧ的時間就不見了。

19.我常常對大家說：『人可以後悔一下子，但千萬不要遺憾一輩子。』我們每一個人都必須慎重的跨出每一步，認真考量每一個選擇，因為現在你所做的每一個選擇，都會決定你是往上走或往下走。只要方向對了，也許眼前的效果並不顯著，但經過三年，這兩條線的差距，將會大到讓你意想不到。

20.我們每個人都有極大的潛能和發展性，你可以選擇把這些潛能用在大家都在做的事上面，成為一個平凡的人；或是在別人認為不可能的事情上大力發展，跌破大家的眼鏡。

21.所以無論你身處哪個行業，只要你將自己擺對位置，用態度與習慣為自己創造更深遠的價值，那你永遠都會是出色的那一群。

22.努力過後勇於改變，這句話聽起來真的很簡單對不對?但是很多人沒辦法做到，就在於他們根本不願意「改變」。畢竟，人性總是會習慣於某些制式的想法和行為，以至於缺少改變的動力，當然也很少人會去思考改變會不會帶來有什麼不同。

23.很多人之所以不想改變，多半是抱持著「反正不管有沒有改變都沒差」的心態。

24.某廣告台詞：『大家都說種瓜得瓜，但不知道為什麼，成功卻一直等在另一條路的盡頭……。』為什麼成功會在另一條路的盡頭?如果你不懂得改變，就算你再努力，也只能走大家都走過的路。所以努力過後一定要勇於改變。 (改變成方形西瓜)

25.有時候真的要逼自己到沒有退路的地步，這樣才有機會改變。因此，如果你現在是不貧窮的，請你除了要珍惜現在所擁有的，也要隨時讓自己有「歸零」的觀念，這樣你才會有源源不絕的動力和毅力。

26.我們會覺得困難的事，其實都是因為自己能力不夠所造成的。如果有了這個體悟，當我們在碰到困難的時候，請你一定要逼自己勇敢面對，因為這樣才能不斷的提升能力，讓自己成為更好的人，所以困難是上天給我們最好的禮物，因為碰到困難，人才會成長。

27.如果有工作交辦到你手上，請你告訴自己：『我願意承擔所有的責任，因為這些責任最後將會成為我舞動生命最美麗的翅膀。』

28.曾經有一句廣告詞說：『你的對手，就是你的實力。』你視為困難的東西，就是你的對手，如果你能克服它，你的實力就又往上一層。就算你不能克服它，起碼你有試著去挑戰它，雖然你沒有感覺，進步依然存在。

29.當你在工作中得不到幸福的感覺時，很容易就會被挫則打敗而結束這份工作。

30.如果你在工作上真的有想要得到的事物，你自然就會想盡辦法去解決所有的問題。這種力量就是來自於滿足的感覺。

31.我期盼大家都能在自己的領域裡，找到這種幸福的感覺，因為只有這種感覺，才能不停的為你的熱情和能量充電。

32.少一點點的抱怨，多一點點的付出，這樣我們的未來才能幸福的盛開。

33.為了未來的幸福而先努力，那一點都不辛苦；為了未來的辛苦而先享受，那一點都不幸福。

34.我一直很認同鴻海董事長郭台銘先生的一句話：『二十五到四十五歲的人，要為賺錢而工作；四十五到六十五歲要為理想而工作；六十五歲以後，才是為興趣而工作。』

35.投資大師華倫‧巴菲特說：『成功的關鍵在於，你必須知道自己要跟哪一群人為伍。』

36.先去「做對的事情」，並且好好的「把事情做對」，這就是成功的關鍵。

37.在人生裡，有三種機會不等人，第一是孝順，第二是愛情，第三是成功。

38.二十一世紀是個「能力決勝」而非「學歷決勝」的世紀。

39.認識我的人，都知道我有四句座右銘：「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」

40.我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人，然後告訴自己應該去做些什麼事，最後我們自然就可以擁有什麼。有些人順序會顛倒，這樣的順序是在強調「想要」的重要性。

41.如果有一件事能讓你做到死而無憾，我保證你一定會有源源不絕的熱情和動力。請大家一定要努力找出自己的理想，然後用最認真的態度面對它，一切將會顯得簡單而且有力量。

42.我很喜歡一句話，「一沙一世界，一花一天堂；手中握無限，煞那是永恆。」永遠給自己一個可以無限向上的空間，你才有機會一直突破、一直進步。

43.不管你在什麼行業、從事什麼工作，如果你希望在工作中得到快樂，請你不要吝於分享。因為分享會讓你進步。

44.奇異前總裁傑克‧威爾許曾經說：『在一個組織中通常只有四種人，第一是成績優異且行為良好；第二是成效不佳但有優良價值；第三是成效優異但價值不良；第四當然是本身沒價值又沒有成效的人。』其中第四種人必然不會待太久，但讓公司最困擾的往往是第三種人，因為食之無味、棄之可惜。不過公司為了長遠的利益著想，依然會在最恰當的時機，將第三種人掃地出門。

保險：

1.對南山人壽的保險業務員來說，只要好好遵循兩個簡單的規則，就已經成功了一半。第一個是一日四訪，第二個是每天準時出席晨週會。

2.想把保險做得長長久久，你必須不斷去認識原本不認識的人，認識完要接觸，接觸完要經營，要去關心客戶，為客戶付出。這些都是需要時間的。

3.如果你沒付出努力去開發客戶，創造客戶對你的信任，就算你已經進入這個行業，也不必期待能有太好的成就。

4.保險就是能防範這種無能為力的首要工具。所以，當很多保險業務員遇到被客戶拒絕的挫折時，我總是告訴他們：『帶著愛去找你的客戶。』當你愛一個人的時候，即使被拒絕了、受挫折了，不管幾次，你依然會持續的想為他好，不會認為那是辛苦的。那麼，為什麼保險業務員被客戶拒絕時，就會覺得挫折?不想再去找客戶?這都是因為不了解保險的本義，沒有對客戶抱持著足夠的「愛」。

5.意外隨時都發生在我們的身邊，達賴喇嘛不也說：『明天和意外，不知道哪個會先來。』

6.近年來癌症罹患率的大幅增加，也造成很多家庭的負擔。其實癌症的可怕並不在於治療的費用，最可怕的是罹患癌症後，必須持續進行的化學治療將導致無法工作，進而失去維持生計的能力，連帶的，家人可能也必須辭掉工作來照顧你。這醫療費用的增加、薪資收入的中斷，對一個家庭將造成巨大的影響。

7.而一般人之所以不想買醫療意外險，多半就是覺得自己不會有事。但換個角度想，如果確定一定會出事，那買了不就肯定滑算嗎?

8.推銷保險絕對不是詛咒人，而是希望大家能在意外或疾病發生前做好準備，為自己以及所愛的人，鋪設事後的道路。你知道嗎?只有銷售保險這種產品，你可以這樣對客戶說：『太太，您買這個保險，是為了讓您心愛的人繼續活下去。』

9.有些新人不敢勉強客戶買保險，遇到這種情況，我會問他們：『這個客戶是不是你真正關心的人?』

10.保險業的本質就是為愛出征，每一個保險業務員都必須帶著愛，去找你的客戶。每一次的開口、每一次的說明、每一次的拒絕、每一個客戶的累積，除了是自我磨練外，更是為了減少遺憾的發生。這樣的認知，讓我在工作時，永遠抱持著正確的態度。

11.上輩子修得好，這輩子才能做保險。我知道很多人不想或不敢做保險，因為他們覺得做保險是沒面子的，甚至有些人看不起保險這個行業。但是他們沒看到的是，一張保單的成交代表了一個家庭的保障，一個家庭的保障，代表了一個社會的穩定，這其實是在積陰德。如果你帶人近來這個行業發展，並好好指導這個新人，成就他在這裡完成事業，讓他帶著愛去找客戶，創造更多的保障，這也是在積陰德。

12.在這個世界上，付出愈多的人，永遠都是得到愈多的人。

13.為什麼世界上百分之二十的人能擁有百分之八十的財富?就是因為這百分之二十的人，願意做別人不願意做的事。 (20/80法則)

14.「獨占才有超額利潤」，這是經濟學早就告訴我們的道理，我總會告訴增援對象，保險這個行業，就是因為現在沒人要做，所以你才要趕快來做，我想告訴各位，如果你今天應徵一份工作時，發現有一堆人搶著要報名，那這種工作就不要再做，因為這代表它已經呈現飽和狀態，而且你的被取代性會很高。這就是經濟學講的，完全競爭是沒有利潤可言的，獨占市場才會有超額利潤。在《藍海策略》這本書裡也提過，做別人沒有想到或不願意做的事情，你才可能成為頂尖的佼佼者。

15.彼得‧杜拉克曾經提過：『過去的保險業，因為人死的太早所以開始發展；現在的保險業，是因為人活的太久，所以繼續蓬勃發展。』這句話的意義是說，過去因為人死的太早，所以發展出人生保障、醫療意外這種保險；現在則是因為人活的太久，必須做好退休金規畫，所以大家開始作投資理財的保險。

16.用心就是專業。

17.南山人壽的董事長謝仕榮先生說過這樣一段話：『不是要做到最大，而是要先做到最好。當我們做到最好，就能變成最大。』

18.南山的制度是承攬制，簡單的說就是沒有底薪，在沒有底薪的情況下，員工才能展現出最佳的努力程度，而這種制度也產生了一種機制，那就是「遞延性的懲罰」和「累積性的獎賞」，這兩種都可以分成物質與精神兩個層面。